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0918_绿城桃李春风案例分析
州绿城桃李春风项目案例分析合众沟通·2016年9月[案名由来]【案名由来】一个从古典诗词和青春记忆中走出的案名,宋卫平钦点“桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯”源自宋代诗人黄庭坚的诗句,寄托了一种让生命重回梦与田园的理想绿城的情怀“每个人心里一亩田,每个人心里一个梦……用它来种什么?种桃种李种春风”源自三毛的《梦田》,“诉说了当年多少人心中对生活最质朴的那个梦。绿城的梦想[产品解读]全龄化颐乐生活小镇【整体定位】山水田园文化颐养闲居项目基础参数61万方建筑面积26万方容积率0.3产品规划别墅洋房户型结构81-83平两房101-136平三房155-183平四房总户数2000绿化率36%产权年限70年开盘时间2016.10销售价格200万起▼占地面积▼杭州楼市“冷宫”板块山水自然资源丰富2009年轻轨开通1500亩缓坡密林8大原生湖泊约700亩山林租用地约20万方山水景观地铁线上的国家森林公园规划地铁5号线64.5平方公里青山湖森林公园负氧离子含量是市中心的6倍千亿投资青山湖科技城户型分析▼[玲珑体量,中式小院全精装带地热,200万元/套]只有加分,几乎没有减分的产品,没道理不被接受83方户型解析主功能区:全明结构设计,卧室、厨房、卫生间均可观赏到庭院景致连廊:南北两个建筑之间的走道,做成带顶棚的风雨连廊。南方多雨,雨天经过院子不用撑伞。18.1m东西侧院:增加景观视野,形成360观景效果南侧菜园:春生夏长、瓜棚豆架之趣客卧:独立卫生间10.65m客户分析▼桃李春风客户中提及率最高的三个关键词买给父母后半生圆梦院子情结这是一群在实现财务自由后,需要自我表达的70后、60后,泛50岁的人生阶段。对于这些人来说,已经走过了“房子是必需品”的人生阶段,能让他们心动的,已不再是一套房子,而是一种他们向往已久生活,一种后二分之一生命里田园梦想的真实寄托。典型客户1:北京、三亚都有别墅,还是要给父母买桃李春风J先生,北京人父母已经70多岁,在北京的物业就是一套面积阔绰的别墅。因为北京空气不好,J先生为他父母在三亚买了别墅养老,但由于三亚只适合冬天居住,所以想购买可以长期居住的养老别墅。在得知桃李春风之后,第一时间认筹了一套。“环境没的说,中式风格,挺像北京的四合院的感觉,老爷子很喜欢”,谈到桃李春风,J先生整个人显得活跃起来。典型客户2:遇到桃李春风后,终于可以给后半生一个交代S女士,
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