易居_天津金地紫乐府别墅项目营销报告_150p__销售推广策划 (共150页)

易居_天津金地紫乐府别墅项目营销报告_150p__销售推广策划
地·紫乐府2011年营销报告易居中国|2011年1月回顾篇客观的看待本案2010年成交业绩2010，本案卖的不差！2008年，霞光道首开去化不足10套！2008年，招商钻石山开盘三个月签约不足10套！2010年，中信珺台低价入市，首开刚过4亿！2010年11月，金地紫乐府首开5.8亿！金地紫乐府2010年首开开辟了。天津，城市别墅新纪元天津城市别墅首开红盘局面；天津城市别墅首开销额第一局面；天津城市别墅顶级形象立势局面；天津城市别墅高端客群认知局面；从金地紫乐府2010首开红盘中我们得到了结论一：本区位打造顶级高端别墅具备基本条件；结论二：金地紫乐府首开热销局面奠定第一别墅豪宅地位；结论三：东部高端客群市场需求量较为充足；结论四：外区客户对区域抗性虽有改观但后期压力依然很大；结论五：首次开盘业绩相对天津高端别墅市场整体业绩而言已经超越；结论六：产品展示力初步达到市场要求，但仍需提高与改进；预判已经得到验证。反思是否还可以继续提高？突破性实现了在B类地段塑造A类市场形象的目标2011，我们应该能更好逆市开盘——9，10月新政出台，宏观环境预期下降；冬季开盘——产品展示不足，难以体现项目综合价值；团队转化——个别业务员的接访及转化率偏弱；。。。。。。在金地紫乐府2010年营销工作中我们也发现与总结出：上述因素都是客观存在的，经历了2010年的磨练，各方因素变得更加成熟，正因此我们更加有理由坚信2011将会更好。展望篇2011，我们要做什么站在天津高端物业的格局重新审视城市别墅站在整盘统筹的角度重新定位金地紫乐府站在客户认知的角度重新包装金地紫乐府站在市场竞争的角度重新定位金地紫乐府2010年我们有所收获，2011年我们将更上一层；2011，金地紫乐府有更大的使命需要承载！新视野2011年，我们需要做什么？金地紫乐府在天津众高端物业的价值开启天津高端物业新时代涵盖众多建筑品类的永恒价值标杆！新思维2011年，我们需要做什么？不再是单一纯别墅社区。金地紫乐府对于金地国际广场的影响区域价值重塑者站在整盘角度重新定位金地紫乐府紫乐府成就整盘，整盘成就区域，区域成就河东。新逻辑2011年，我们需要做什么？区域-品牌-产品-配套？金地紫乐府对于客户认知价值排序极致产品力统领全价值放大价值卖点，屏蔽价值缺陷，改变客户思考逻辑新角色2011年，我们需要做什么？跳出竞争局面，树立自身价值
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